我是一家連接器制造廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員，最近由于東南亞金融風(fēng)暴所造成的景氣低 迷，讓我業(yè)績(jì)亦跟著(zhù)低落不少，不僅業(yè)績(jì)獎金沒(méi)了，每逢開(kāi)會(huì )時(shí)更是被經(jīng)理Ｋ得 頭昏腦脹，好不懊惱…… 原先我的業(yè)績(jì)再怎麼差，每個(gè)月也都還有二百萬(wàn)左右，怎知這幾個(gè)月卻一股 腦掉到七、八十萬(wàn)的地步，雖說(shuō)整個(gè)公司的業(yè)績(jì)也衰退不少，但我的業(yè)績(jì)卻更是 慘不忍睹，無(wú)疑是眾矢之的，成了過(guò)街老鼠人人喊打…… 看來(lái)得加把勁多跑些新客戶(hù)才能彌補掉落的業(yè)績(jì)才行?，F在我除了密切追蹤 目前客戶(hù)的下單情況，以求穩住現有的業(yè)績(jì)之馀，只好又把以前聯(lián)絡(luò )過(guò)但尚未成 交的客戶(hù)資料，又重新審視一番，過(guò)濾掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客 戶(hù)名單之后，便集中火力鎖住幾家重量級工廠(chǎng)。